本报记者 田真 摄影报道

“我花了99.9元买了一款床上用品四件套，质量不错，性价比很高。”一周前，市民毛倩倩在某购物平台买了一款床品，虽然比100元只少0.1元，可是毛倩倩总觉得花了不到100元就能淘到这么好的商品很划算。

商家定价时为啥偏爱以“9”结尾？这样的定价能影响消费者的购物决策吗？消费者是“薅了羊毛”还是被“割了韭菜”？近日，记者进行了走访调查。

很多商品定价

以“9”结尾

28岁的市民毛倩倩注意到，不知道从什么时候开始，日常生活中的商品定价很多都是以数字“9”为结尾。

早晨，毛倩倩会买1杯9.9元的瑞幸咖啡开始崭新的一天；中午，团购1份12.9元的鲜肉馄饨当作午餐；而到了晚上，毛倩倩还会跟朋友一起去体验定价为9.9元1节的舞蹈课。

“商品售价以‘9’结尾的现象很普遍。比如4.9元1瓶的红豆薏米水，9.9元1斤的葡萄、19.9元的零食大礼包……”毛倩倩说，每次逛超市，这种定价好像有种魔力，总会让她觉得很便宜，忍不住“剁手”。

日前，记者走访市区多家商场、超市、奶茶店、精品店发现，无论是奶茶、玩具还是各种日用品、衣服，价格标签上有很多显示着以“9”结尾的数字，如此定价似乎早已成为商家间的默契。

在运河区的一家商超，记者看到有一些商品的打折促销价也是以“9”结尾。比如，6瓶250毫升的果汁饮品售价9.9元，1瓶960克的黄桃罐头售价9.9元，还有一款纯色毛巾售价12.9元。

记者发现，除了线下，在线上直播间里，主播们售卖的商品定价也多以“9”结尾，这种定价方式几乎成了带货的标配。

商家如此定价

到底有何奥秘

随着市场竞争愈发激烈，商家们都在想尽办法拓客，采取以“9”结尾的价格吸引法变得很普遍。那么，以“9”结尾定价，究竟有啥魔力？

记者查询了解到，将价格末位定为“9”的方式，属于尾数定价策略的一种，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格，利用尾数定价，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

一位业内人士告诉记者，这种定价策略利用了消费者对价格的感知，首先会让消费者感到便宜。例如，9.9元的商品和10元的商品，虽然相差0.1元，但9.9元会让消费者感觉是在9的区间内，觉得价格相对便宜，易于接受，而10元从感官和心理来讲会让消费者感到贵。在消费者看来，9.9元属于几元的行列，和10元所属区间有很大不同。1999元和2000元，让人会感觉前者比后者便宜。

此外，这种带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角都算得清清楚楚，从而产生一种信任感。

同时，某些数字还被赋予了特殊的含义，如此定价还为了图个吉利，比如“9”字寓意长长久久，符合了不少消费者的心理。

“从消费者的角度来看，每个人的心里都有消费心理门槛。只要遇到接近心理门槛的价格，消费者往往会变得犹豫不决。比如，99元这个价格，就巧妙地规避了100元的消费门槛，让人在心理上更能接受，也更愿意下单。”市区某超市老板吴先生说道。

如此定价

消费者是否买单

这种以“9”结尾的定价真能让消费者买单吗？记者随机采访了几位市民。

“我逃不开价格以‘9’结尾定价的魔力，即使明知道实际花费相差不大，可依旧会被商家‘拿捏’。”市民陈欣怡说。

陈欣怡告诉记者，她在直播间购物时，尤其在买衣服的时候，更是逃不开“9”字定律。“像98.9元1件的衣服，因为没有超过100元，感觉消费负担低，有时会一口气买两件。”

市民吴策则比较理性，表示自己并不会被商家制定的这种价格策略所影响。

“1件衣服149元，1台冰箱999元，1部手机1999元……这样的定价见多了，早就麻木了，根本不会激发什么购买欲望。”吴策还强调，他一直坚信一分钱一分货，同类商品价格太低，会让他更加警惕商品的质量。

市民王俊杰告诉记者，他平时购物，并不会关注商品的价格是不是以“9”结尾，更多的是去判断商品是否物有所值。“以‘9’结尾的价格并不一定能带来多少实惠，还是要追求实打实的性价比。”

市民刘冰还曾因为这种定价而踩过“坑”。她在网上花14.9元团购了一个洗剪吹套餐，结果等她剪完头发去核销时才被告知，要被额外收取1元的毛巾费。

“我查看订单的详情页，发现在最下边有一行字，标注着‘一次性毛巾1元/次’。如果商家直接标注15.9元，超出了15元的心理预期，我可能就不会下单了。”

刘冰坦言，以“9.9元”为基准的定价，给人一种便宜感，容易被诱惑，有时买完后才发现是自欺欺人，今后消费时绝不能单纯因为“9”字的心理暗示来买单。