抓娃娃机曾伴随游戏厅的没落而退出人们视野，现今又卷土重来，各色各样的娃娃机店铺快速渗透进商场、超市、电影院等消费场所，娃娃机里的奖品也不再局限于“娃娃”，而是又延伸出零食、日用品等多种形态，还诞生了包括“娃娃快跑”“樱花厝娃娃机”“嘻柚街”等品牌。
让人们花费大量金钱的抓娃娃机，其中的玩具成本几何？这背后又有怎样的生意经？
娃娃机中的“娃娃”什么来头？
在北京居住的小美（化名）告诉记者，有一段时间，她沉迷于抓“娃娃”，基本上去一个商场就先去抓“娃娃”，有的商场里有两三家“娃娃”店，她都要去试试，两个月内花费近500元。
小鱼（化名）提到，她曾为了一个泰迪熊玩偶，每天都拿零用钱去抓玩具，最后花费超100元才成功抓到。但她认为“抓到的快乐是买不来的”。
抓来的“娃娃”实际经济价值究竟几何？
记者以加盟投资者身份多方了解，娃娃机中的玩具价差较大，从1元到10元不等，还有宣称获得IP授权的玩具，价格高达300元。
“广州三号店”自称是“娃娃机人气网红店”经营模式首创者。记者致电该公司商务合作工作人员了解到，“广州3号娃娃机”跟全国100多家商场礼品供应链有合作，玩具的成本是4元到10元不等。
“娃娃快跑”是一家主要在福建、浙江一带营业的娃娃机品牌。负责商务加盟的李瑞（化名）告诉记者，玩具成本差别很大，有称斤卖的，也有品质比较好的。按斤卖的看玩具尺寸大小，如果小尺寸，一个就两三元，品质好的一般平均8元左右。“如果有固定IP的就更不一样了，从几元到几百元、几千元不等，品质差别很大。”
“趣抓”是数娱科技智能平台旗下的抓娃娃机品牌。2017年，“趣抓”曾发布信息称提供正版迪士尼玩具，并称限量款玩具在市场上单价高达300元。
记者注意到，娃娃机生产研发厂家提供的单个玩具报价总体在10元以下，而如果追溯至上游，玩具的价格还可以更低。
“畅意毛绒玩具厂”是一家制作毛绒玩具的源头工厂，据工作人员介绍，他们与诸多娃娃机商家合作，为其提供玩具批发。销售处员工告诉记者，尺寸22厘米到25厘米的“娃娃”单价为4.8元。
此外，还有自称义乌批发采购的商家在社交平台发文称，为娃娃机商家供货，可以按斤称毛绒玩具，每斤价格为13元。该商家还多次发布向贵州、河南等地客户的发货视频。
两次抓不中，商家就能赚钱？
市面上抓娃娃机中“娃娃”的成本区别较大，而从总体运营来看，运营娃娃机店的成本既包括房租、人员、电力等固定成本，也包括娃娃机和毛绒玩具等的费用。
珠海市“潮玩好好夹”（优特汇店）商家客服告诉记者，店内大部分娃娃机是“2币一玩”，只有一两台机器是“3币一玩”，基础是1元兑换1币。
北京西单大悦城“嘻柚街娃娃机”官方小程序显示“1元1币”，另外多买多送，有“79元100币”“149元200币”“199元280币”等优惠套餐。不同IP玩偶的娃娃机设置了不同模式，有“2币一玩”“3币一玩”等。
记者以此计算，在不叠加“薅羊毛”和大量购买获得折扣的情况下，一般是1元一币，抓取一次玩具需要两币或者三币，次均成本在2元至3元，而如果叠加各类优惠时，抓取一次的花费在1元以下。
那么，娃娃机店靠什么赚钱？娃娃机抓玩具，靠技术还是随机？
“樱花厝娃娃机”是主要活跃在江浙沪地区的娃娃机品牌。其商务负责人阿丽（化名）告诉记者：“娃娃机的运营模式发生了创新，以前是用概率机，现在更新成随机掉落模式，玩家更容易‘上瘾’。”不过，随机掉落并非真的随机。阿丽表示，“随机掉落模式”本质上也有概率，平均七八次能抓到。
李瑞也向记者透露，娃娃机成功抓取的概率是可以控制的：“娃娃机成功抓取的概率要根据产品的成本，看毛利率要多少来设置。举个例子，产品的成本可能是8元，毛利率你想要50%，就得让玩家投币投到16元才出一个，一般是“2币一玩”，也就是平均8次出一个玩具。成本越高的玩具，对应的概率越低。”
此外，李瑞还透露：“机台（即娃娃机）有非常多的参数的设定，爪子的功率、落爪的速度、抓取的力量等，共同构成成功抓取的概率。其中抓取的功率还会根据不同玩具的重量来调。”
记者以此计算，如果不计算场地、机器设备等其他成本，4块钱成本的玩具，只要玩家两次抓不中之后还选择继续玩（2币一次，一币一元），商家大概率就能赚到钱。
而“樱花之翼潮玩店”的工作人员告诉记者，一般会设置10个币或者20个币出一个玩具，具体要根据店面和当地情况调整。
月营业额高达80万元？
社交平台上，有网友分享称，他的家人开了娃娃机店，店里有六七十台机器，经常有家长周末一大早带小孩，充三五百元甚至上千元，让小孩在这里玩一上午，甚至是一天。
2024年3月，李先生在长沙岳麓山景区商场开了一家自营娃娃机店，门店有32台娃娃机、4台剪刀机和一台收银机。据他向记者透露，该门店3月份营业额10万元出头，第二季度平均每月7万元营业额，毛利率50%。
娃娃机厂家给出的营收毛利数据更为惊人。“广州三号店”商务推广员工介绍称，在人流量可观的新商场好地段，开一家没有同等规模竞争对手的娃娃机店，以40多台娃娃机，商铺年租金按50万元计算，一般3个月到6个月能回本，如果碰上暑假，最快2个月到3个月就能回本。
“暑假期间，高端独家的娃娃机店一个月可以做60万元到80万元营业额，利润配比大概是毛利占65%，再减掉人工、房租等固定资金成本就是净利润。”上述员工说道。
据环球网
