本报记者 齐晓梅
清晨5点，渤海新区黄骅市华忠旅游码头附近，随着马达的启动，一艘名为“冀黄游”号的游船载着十几名游客在海面上泛起层层浪花……
“今天的订单怎么样，给客人的鲅鱼馅蒸饺都准备好了吗？”孙家贵身为孙船长旅游船队队长，也开始了一天的忙碌。
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“云赶海” 收获两万多粉丝
渤海新区黄骅市南排河附近，一直是当地村民赶海的地方。他们趁着落潮的时候到海滩上挖花蛤、在石头缝里捉小螃蟹、用螺丝刀撬吸附在石头上的生蚝和牡蛎等。
以前，赶海以当地中老年人为主，这两年随着短视频的兴起，不少年轻人开始带着粉丝一起赶海。甚至，周末的赶海大军里还有不少来自周边县市区的人。
刘特是南排河镇小辛堡村人，从小在海边长大。2018年起，他在南排河附近经营一艘游船，闲暇时就到周边赶海。2022年3月，他开始在抖音平台发布赶海视频来记录生活。
“这片海域海货比较多。”刘特介绍，他的赶海视频都是真实记录，其中有一条视频是他赶海抓八爪鱼的片段，意外获得了70余万播放量，粉丝也一口气涨了好几千人。
有段时间，不能出海的他经常在抖音上更新短视频，不少粉丝便提议让他当“导游”，带大家“云赶海”。
在视频中，他准确播报第二天的潮汐情况以及适宜赶海时间，以方便游客轻松赶海。“赶海主要看潮汐。一个月差不多能赶12天至14天，主要是选择白天的低潮期。”刘特说，白天赶海安全系数比较高一点。
刘特告诉记者：“4月份主要挖花蛤、白蛤，这个时候最肥美；等到了秋季，有海虹蟹；赶上刮大风、落大潮，还会有海螺；夏秋季节，不少粉丝还会前来钓鱼……”
作为有着多年经验的赶海人，刘特清楚哪些地方海货多，也了解哪些地方有危险。就这样，关注他的人越来越多，慢慢积累了两万多粉丝。
去年，一位来自盐山的粉丝，看到刘特发布的视频后主动联系他，不仅在刘特推荐的时间段赶海，还跟他预订游船出海捕鱼，体验了一天渔民生活。
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拍视频 “船长”线上拓客源
2022年，原本做装饰材料生意的孙家贵自从云南旅游回来后，就琢磨要转行。
“南排河周边有村民经营休闲游船业务，载游客出海体验渔民生活，吸引了不少城里的客人。既然有这地理优势，不如我也买艘游船带着客人出海游玩。”就这样，52岁的孙家贵做起了带客人出海游玩、体验渔民生活的生意。
游船买来了，游客哪里来？“做休闲游船业务，我起步比较晚，来的客人不多。很多时候，只能靠老顾客的口碑相传。”孙家贵一心一意想经营游船，也琢磨了不少办法，但收效甚微。
一次，儿子提议，不如像年轻人那样拍些短视频，通过线上平台来扩大客源。
说起来容易做起来难。起初，孙家贵想学习拍摄搞笑段子，但又感觉自己不适合，果断放弃。后来，他又想到以“孙船长的心里话”为题，拍摄些客人最关心的海上出游内容。
毕竟是第一次上镜，最初的几个视频中，孙家贵表情不自然、说话也不够流利。渐渐地，他尝试在拍摄前调整好状态，拍摄过程也慢慢顺利多了。
就这样，头一天孙家贵和儿子琢磨好文案内容，多次修改后，第二天，他便自己拍摄视频。然后，再把视频传给儿子剪辑、发布。
后来，他陆续拍摄了许多与出海游玩有关的短视频，每条都吸引了大量网友的观看和点赞。记者看到，在这些短视频中，孙家贵向网友们介绍出海旅游攻略、科普分辨海鲜质量好坏的方法等。
孙家贵慢慢成了“网红”，粉丝量达到了9.3万，不仅和许多客人成了朋友，还有不少粉丝慕名来坐他的游船，生意渐渐有了起色。
随着出海旅游行业的不断升温，尝到甜头的孙家贵将游船规模扩大。如今，他的团队里游船增加到8艘，他也从一名家居建材老板华丽转身成为“旅游人”。
“今年‘五一’假期生意很好，码头上连坐的地方都没有。怎么吸引客人再来一次、再玩一次，我们还需要想更多的办法。”闲下来，孙家贵经常跟船长们沟通：“客人的体验感最重要，只有把服务质量搞上去，客人玩得开心了，生意才会更长久。”
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一年四季有海鲜 线上线下都可买
“出海当渔民”是南排河镇打的旅游牌。每年的3月至10月是休闲旅游的旺季，一艘船一天最多的时候能运营4班。特别是夏天，租船出海吹海风、看海景成了人们消暑降温的新选择，游船经常要提前几天预订才行。
然而，剩余的几个月，游船不能出海，船长们也不能闲着。除了给游船喷漆、保养和维护，还有另一项任务，那就是售卖自家冷库里的海鲜。
临近春节时，部分曾乘游船出海的客人找到刘特，要购置海鲜。“冷库里有自家亲戚朋友之前捕捞的海鲜，正好可以满足客人过年吃海鲜的需求。”
靠着短视频过硬的内容，孙家贵有了一批忠实的粉丝，更有天津、北京、山西、内蒙古等地的粉丝来乘船出海。这让他感受到了网友关注的力量。
在儿子的帮助下，孙家贵试着在短视频下方挂上自家海鲜购物车。“购物车里都是附近村民捕捞的鱼类和养殖的虾类，品质和价格绝对靠谱。这样一来，观看视频的网友们就可以直接点击进入购买。”
“主播有了流量以后，可以通过直播带货等方式变现。接下来，我想在做好游船业务的前提下试着搞搞直播。”对于未来发展，孙家贵已然做好规划。
