本报记者 李昕也

市民张媛媛浏览各大电商平台时，经常看到9.9元的包邮商品。这些商品从生活日用品、服装饰品到零食、玩具应有尽有，有的价格甚至更低，只有四五元，还包邮，让张媛媛忍不住“剁手”。对于商家的“亏本”销售，她有时也挺纳闷：“这是‘赔本赚吆喝’吗？”

“9.9元包邮”通常指低价包邮商品。电商为何铆足了劲“卷”9.9元的包邮商品？商家赚钱吗？消费者是“捡了便宜”还是被“割了韭菜”？近日，记者进行了采访调查。

1

商家“9.9元包邮”图什么？

“年前我花9.9元网购了一个玩具福袋，里面有面包、吐司、巧克力、冰淇淋4款造型的‘捏捏乐’解压回弹玩具，这个价格比实体店便宜多了。”张媛缓的手机上下载了拼多多、淘宝、美团等购物软件，她看到有的平台开通了9.9元特卖专区。

这两年，各大电商平台上售卖的9.9元商品越来越多，商家为何铆足了劲“卷”9.9元的包邮商品？

一位电商从业人员介绍，商家“9.9元包邮”的目的主要有以下几点：一是为了冲销量，提升店铺排名。目前，电商平台对于同类商品的搜索排序，主要根据销量、好评率以及价格，销量好的商品往往能排在前面。“9.9元包邮”具有价格优势，相比刷单等违规操作，商家更愿意使用这种方式。低价促销带动了销量爆发式的增长，使商家排名上升，流量自然也增加。

第二，为了引流，吸引更多新老用户进店消费。比如，消费者进店看到其他合适的产品会加购。对于商家来说，快递成本没有增加，但收益提高了。

第三，有的商家和同行打价格战，靠“9.9元包邮”的噱头抢占市场。此外，部分商家为了清库存，也往往会做一些低价包邮。

2

“9.9元包邮”商家赚钱吗？

年前，市民魏敏在网上花1.9元回购了1把迷你美工刀。“是得力品牌的小号美工刀，原价2.9元，券后价格为1.9元，半年前我买过一次，也是这个促销价。”

这款迷你美工刀只有火柴盒大小，设计精巧，刀片锋利，可自动伸缩。上一次魏敏买来用于给孩子做手工作业，用着不错后，她又买了1个随身携带，专门用来拆快递。

迷你美工刀超万笔的销量，也让魏敏心存疑惑：现在发个快递都要8元起步，1.9元的商品还包邮，商家不亏本吗？

其实，商家还真不一定亏本，甚至还有的赚。一位业内人士透露，电商平台的低价包邮商品大部分成本价很低，靠的是薄利多销。商家发货量大，快递费可能每次只要两三元，甚至更低。

的确，记者浏览各大电商平台发现，这类低价包邮商品大多是一些小物件，比如手机壳、头绳、耳钉、洗碗巾、垃圾袋等生活日用品，进价都不高。

市民孙先生经营着一家女装网店，他告诉记者，店铺刚开业时没什么流量，为了冲销量，亏本推出了一款9.9元的半袖T恤，作为引流商品。当时一些顾客买了9.9元的T恤后，也顺带买了其他正价的衣服，网店就赚钱了。

3

低价商品真能“薅到羊毛”？

近两年出现的“9.9元包邮”成为很多人买买买的理由。不过很多时候，“9.9元包邮”一时爽，消费者一不留神就会花出去几十元，买回来一堆东西，大部分都“吃灰”。仔细算下来，“9.9元包邮”不一定划算。

作为一个热衷“薅羊毛”的人，“90后”周晓婧曾一次购买六七个“9块9”，包括去雾眼镜布、搓澡神器、垃圾袋、零食等等，但最后能用的往往只有三四件。

“有的质量不行，有的不实用。”周晓婧说，去雾眼镜布根本不管用，垃圾袋太薄，零食是临期产品……“我算了算，等于花七八十元只买到了两三件能用的东西，而它们的价值也就30元。”

对于“9.9元包邮”，市民孙女士“捡过便宜”也吃过亏。

前段时间，她花3.9元网购了10个透明无痕粘钩，这是孙女士第二次回购了。“粘钩承重力虽然没有商家宣传的那样好，但挂毛巾和炒勺这类小物件没问题。”孙女士觉得这个价买到实用的产品挺值。

但是，去年她花19.9元网购的童装福袋，让她不小心踩了坑。“里面有两件童装，1件140码，1件120码。孩子身高108厘米，140码的衣服太大了，另一件120码的虽然大小合适，但有点污渍，款式又土，最后根本没穿。现在想想，衣服比小件的生活日用品成本要高，低价肯定有坑，即使能捡漏，几率也很少。”

通过多次购买，孙女士有了自己的“小账本”：“‘9.9元包邮’的确能买到一些便宜东西，但质量参差不齐，不能只图便宜盲目消费。另外，因为‘9.9元包邮’价格不高，一些人觉得即使‘踩了坑’也不心疼，懒得退，商家正是利用了消费者的这种心理，反向‘薅了羊毛’，消费者也要注意。”