本报记者 李小贤 本报通讯员 宋志敏

左亚雷展示着鱼竿，明丫则在一旁用手机记录着。患有足外翻的明丫不敢轻易挪动拍摄位置，她的左脚不灵便，稍微一动，就有可能影响拍摄效果。

近日，在肃宁县河北留善寺镇柳店村，村民明丫和丈夫左亚雷，正在家中拍摄鱼竿的展示视频。

“会不会被别人笑话”

在没有做电商之前，明丫很自卑。

明丫今年33岁，出生于河间市兴村镇北李子口村。她患有先天性足外翻，进行了两次矫正手术。医生建议明丫少走路，因为一旦走路时间过长，她的脚就会生疮难愈。

上小学时，明丫和小伙伴儿一起去玩，走路久了，脚上磨出泡。她偷偷把泡挑破了，这一举动让她后悔莫及。她脚上的伤越来越厉害。家人多次带她去医院治疗，可伤情总是反反复复。明丫的脚生疮，很长一段时间，她不得不在家养伤。

“当时，有人笑话我，我可自卑了。”明丫说，她的性格越发内向。

2010年，明丫与肃宁县河北留善寺镇柳店村村民左亚雷结婚。

左亚雷有电焊的手艺，靠着焊铁门一年能收入五六万元。有时，明丫会和左亚雷一起去干活，帮他递工具。左亚雷的个子比常人矮一些，焊铁门有些吃力。明丫想着能帮他一点儿是一点儿。可站的时间一长，她的左脚就变得无力。

随着孩子们出生，家庭的开销越来越大，焊铁门的活儿却越来越少，夫妻俩不知道该怎么办？

有人对明丫说：“你腿脚不好，不方便外出打工，可以试试网上直播，销售鱼竿。”

河北留善寺镇鱼竿渔具生产、经营企业“遍地开花”，有着充足的货源优势。明丫的大姑姐家经营着一家鱼竿模具厂，也直播卖鱼竿，可以从货源、技术方面给予明丫和左亚雷支持。

“我能干吗？”“干不了会不会又被人家笑话”……不善言谈的明丫有着太多的顾虑。

亲朋好友支持鼓励他们，明丫心里也涌起了一股闯劲。“干！”就这样，明丫和左亚雷踏上了电商路。

两个月才卖出一支鱼竿

刚开始，明丫只要有时间就去大姑姐家学习直播，将学到的知识记在小本子上。

明丫还在网络上观看其他卖渔具的主播的视频，学习他们直播的技巧。

俗话说，师傅领进门，修行在个人。光看别人直播不行，必须自己实践，才能找到直播的感觉。

明丫和左亚雷将一些鱼竿拿回家，把鱼竿的参数、价格等详细资料写在本子上。

第一次直播时，明丫说，她的心里咚咚地打着小鼓。坐在镜头前，她格外紧张，脸涨得通红，介绍起鱼竿来磕磕巴巴，熟记于心的话根本就说不出来。

“第一次直播，我们坚持播了3个多小时。看着直播间里一直没人，我们心里特别着急，可越着急，越手忙脚乱。”明丫说。

第一天直播间里没人，第二天直播间里只有熟人进来转转，第三天依旧没人下单……明丫和左亚雷的心就像被火烤一样。

“那时候，只要有人在直播间说句话，我就觉得特别知足。”明丫说，发布的短视频没有播放量，直播卖货卖不出去，直播间里人数一直是个位数。面对这些，她和丈夫彼此鼓劲：再坚持坚持！

直播两个月时，明丫他们终于卖出去了第一支鱼竿。当时那位网友在直播间里问了很多问题，明丫和左亚雷细致地进行了回答。网友很满意，就下单了。看着那个订单，明丫和左亚雷无比激动，终于开张了，两个月的坚持终于有了回报。

那位网友后来又多次光顾他们的直播间，不仅自己下单，还介绍了别的朋友前来购买渔具。

拍“段子”

想要做好电商直播，日常拍“段子”是非常关键的一个环节。明丫和左亚雷看了大量他人拍的“段子”，尤其是卖鱼竿主播的视频。最后，两个人决定通过现场钓鱼或钓其它物品的方式展示渔具。

明丫腿脚不好，走路不稳，不方便在户外展示鱼竿性能，左亚雷就成了他们“段子”中的主角，而明丫担任起了摄像师的角色。

“我这个摄像师有点不合格。我走路不太稳，拍摄时不敢挪动位置，不然画面会抖动。”明丫说。

他们会带着一些渔具，去周边的村镇或县城寻找有水的地方，即使冬天也会凿开一些冰垂钓，拍摄视频。站在寒风中，虽然他们穿得厚，仍会被寒风吹透。明丫站在岸边，调节手机焦距，拍摄左亚雷展示鱼竿的画面。她把身体的重量更多地集中在右脚上，减轻左脚的压力。

虽然拍“段子”不容易，可当拍摄、剪辑出的“段子”引来网友关注，两个人心里都美美的。

平时，明丫的出行方式多是骑车，就是为了尽量少走路。可即使这样，她左脚的伤还是会复发。2020年，明丫的脚伤又复发了，去北京、天津等地看病。“回家养了很长时间，脚伤才慢慢好了。”明丫说。

抢“热度”

明丫和左亚雷盼望着“段子”冲上“热门”，那样会给他们的直播间带来流量。

明丫记得，他们曾拍过的一个“段子”。那个“段子”中，左亚雷在河边用鱼竿钓了一条10公斤左右的鱼。

那个“段子”真的上了“热门”，当天晚上明丫的直播间中涌入了很多网友。

“以前，我们直播时每天只有几十个人或上百个人，那天达到了四五百人。”明丫说，直播间里有了这么多人让她和丈夫很兴奋。两人希望将网友留住，让他们了解渔具，最终认可下单。

那天，两人都顾不上休息，轮番直播。一场直播从晚上9点持续到了第二天凌晨5点，成交量90笔，创了两人单次直播成交量的历史新高。

连续五六天，直播间里人气很高。明丫和左亚雷为了抢“热度”，接连干了五六天。

两个人打包发货、准备直播货品，休息几个小时，然后继续直播。“累是真累，感觉腿都站不住了，可是看着成交量增长，心里格外兴奋，根本顾不上休息，就想着能多卖点儿是点儿。”明丫说。

后来，直播间里的人数开始回落，明丫和左亚雷并没有丧气。“我们继续努力，争取让更多的‘段子’登上‘热门’。”

为了把鱼竿卖得更好，明丫和左亚雷学习了很多鱼竿知识，在回答网友问题时，更加游刃有余。他们还去参加直播培训，掌握更多直播技巧。

把鱼竿卖到国外

曾经不爱出门，自卑的明丫随着事业有了起色，更加自信了。

在笔者采访之前，明丫还在和韩国的客户谈一笔生意。那名韩国客户已经和他们合作了两年多，订购了不少鱼竿。

起初那名韩国客户刷到了明丫拍的鱼竿视频，觉得不错，在直播间下了一单。收到货后，那名韩国客户很满意，联系上明丫。由于彼此语言不通，明丫和左亚雷一时没能将生意谈下来。后来，那位客户找了一名翻译，又联系了明丫，才最终促成了合作。

后来，明丫学会了用手机进行翻译，和客户沟通起来顺畅了很多。

明丫和左亚雷还曾接受广东客户的邀请，到广东直播了两个月。“以前，我们都是销售别家品牌的鱼竿，后来我们注册了自己的品牌，并在去年9月份注册了自己的公司。”明丫说，除去3个孩子上学的费用和其它生活支出，他们现在手里有了存款，日子过得越来越有奔头。

明丫从一名普通的家庭主妇，努力成为了一名能独当一面的“电商达人”。她说：“我找到了实现自我价值的舞台，我继续努力，相信未来的日子会越来越好！”

（本版图片由明丫提供）