本报记者 张丹 摄影报道

“家人们好，今天咱们来聊聊小时候的趣事……”

7月5日傍晚，35岁的齐晨溪操着一口浓郁的黄骅话，坐在李子札村村委会办公室里的直播镜头前，开始了当天晚上的直播。这天，和她一起坐在镜头前的，是闺蜜张梦月以及李子札村的党支部书记兼村委会主任刘书榕。

想法

村嫂直播增加收入

齐晨溪是渤海新区、黄骅市常郭镇李子札村的村民，嫁过来已经有14年。

在今年6月之前，齐晨溪怎么也没想过，她会像网红一样，坐在“直播间”里搞直播。

齐晨溪是土生土长的黄骅人。在做主播之前，她是一名普通的农村家庭主妇，洗衣做饭，接送孩子上下学。

她能成为主播，缘于村里的一次决定。

今年5月，黄骅的旱碱麦“火”了，网络上很多人开始直播卖黄骅的旱碱麦。

看到这一情况，刘书榕想开直播的念头更强了。

37岁的刘书榕是李子札村的党支部书记兼村委会主任，他上过大学，之前也有自己的事业。

李子札村是黄骅有名的富裕村。作为年轻人，刘书榕说，他想在前辈们的基础上，用年轻人的方式，带着村民们宣传家乡，勤劳致富，让大家的日子更富裕。

有了这个想法后，刘书榕和村里的其他人就开始琢磨，这件事情该怎么做。

“之前就有在村里开小饭店的村民跟我说过，能不能通过网络销售一下产品。”刘书榕说，综合考虑之下，他们想到了用直播的方式介绍家乡、卖家乡的产品。

直播归直播，但有几个问题摆在刘书榕他们面前：直播间定位、让谁直播、卖什么产品。

琢磨了几天，刘书榕他们最终决定，就让村里赋闲在家的村嫂们直播，唠唠当地的风俗民情、童年趣事，卖黄骅特色产品、宣传家乡。

选拔

20多个人里选出8个

想法定了，刘书榕他们第二天就开始行动了。

村里的聊天群、村委会的大喇叭等都派上了用场：有想做主播的家庭妇女，到村委会报名，要求年龄40岁以下，能说会道，有学习能力。

可谓一石激起千层浪，消息发出的当天，就有村里的媳妇儿报名了。

31岁的张梦月就是报名者中的一个，“这是个新鲜事儿，我在家没事儿的时候，总会刷各种短视频，看人家在直播间里卖货，从来没想到村里也开始招主播，我太想试试了。”

虽然想试试，但到真报名的时候，张梦月又有些不好意思：10来年光在家看孩子，怕在镜头前让人笑话。

在大家的鼓励下，张梦月拉着几个平时要好的闺蜜，一起报了名。

报名的村嫂们，很多都是和张梦月有同样想法的人。最终，300多户人家的村子，有20多位村嫂报了名，大家都觉得新鲜，想试试。

20多个人报名，超出了刘书榕他们的预期。这么多人都做主播不太合适，只能优中选优。

为此，村里专门搞了一个试播活动，看看大家谁在镜头面前的感觉好，直播时的反应能力强。

“有的报名者，平时在村里能说会道的，但是一到镜头前，就紧张得不行，半天说不出一句话来。”刘书榕说，还有的报名者，临场反应能力不强，需要她说话了，可她却接不上话，只剩下尴尬地笑了。

经过了两次选拔，村委会最终确定了8名村嫂作为村里的主播。

开播

忘词、笑场都经历

虽说是优中选优选出来的主播，但大家都没有直播经验。

为了让大家在直播前心里更有底，刘书榕专门联系了一家在黄骅市区做传媒的朋友，让他来给村嫂们做培训。

6月初，由村嫂们做主播的直播间，就一周一期开始直播了。

为了避免冷场、尴尬，村嫂们根据安排，两个人或者三个人一起进行一场直播；为了体现黄骅特色，村嫂们都是用黄骅话进行直播，遇到外地朋友听不懂的，再用普通话。

“培训时说了直播时的注意事项，应该怎么进行直播。”村嫂张静说，虽然培训的时候，她记得清清楚楚，但真到直播的时候，所有的注意事项就全忘了。

“第一次直播的时候，直播间里没几个人，我们不说话，人家也没话跟我们说。”张静说，当时觉得太尴尬了，坐在镜头前恨不得找个地缝钻进去，“播着播着自己脸就红了，幸亏刘书榕在，跟着一块儿救场。”

张静遇到的这种情况，每一个村嫂主播都遇到过。

齐晨溪说，直播前自己心里想着，“自己也算经过培训了，直播有啥呀，不就是聊聊天、卖卖货。”

可真到直播的时候，自己的大脑突然一片空白，“就坐在自己村委会的办公室里，还没上啥大舞台，但手机往那一支、光圈一打，瞬间就紧张了。”

齐晨溪清楚地记得，自己在第一场直播时，到了该介绍旱碱麦了，因为紧张，之前刻意记的那些词，全都忘了。

为了避免尴尬，她临时把自己在家用旱碱麦蒸馒头、蒸面花的事，都说了出来：“这些是我们干顺手的事。”

没想到，这么误打误撞接地气的介绍，反而卖了不少产品，“那感觉，真挺自豪的。”齐晨溪说，那一刻，感受到了自己的社会价值：卖货的同时也宣传了家乡的旱碱麦。

直播过程中，还有不少认识的朋友来到直播间，开玩笑，“呦，这不是大主播吗，回头给我签个名。”张梦月说，开始自己心里也不舒服，感觉他是在笑话人。 张梦月曾经不想播了。在同伴们的鼓励和劝导下，慢慢地她也调整心态：不就是开个玩笑嘛。

“忘词、笑场、说错话……这些我们都经历过了，现在才明白，当个主播不只是说说话那么简单。”张梦月说。

成果

5场卖了5000多元

如今，一个多月的时间已经过去了，李子札村的直播也搞了5场。

齐晨溪、张梦月、田林英等这些村嫂们，慢慢地都进入了状态。

“现在再坐在镜头前，不会不好意思，也不会紧张了。”齐晨溪说，不仅仅如此，她们还试着自己找话题。

张梦月说，一开始直播时，直播话题都是刘书榕给想好了，她们直播时，硬围着话题想话说。

“后来，我们提前了解到直播话题，会提前在网上找点资料、想想自己身边的事。”张梦月说，到现在，她们几个都可以自己找话题了。

田林英说，以前没做直播时，每天都是漫无目的地刷手机，“现在我们会特意在网上搜集一些跟黄骅这座小城有关的资料，比如黄骅港的建设、黄骅郛堤城、黄骅非遗剪纸、黄骅旱碱麦、黄骅冬枣等。”

“这样在直播的时候，我们也能更好地向别人介绍黄骅。”田林英说，这也算是给自己积累资料，让普通的家庭妇女也能了解到更多的知识。

如今，村嫂们的直播，已经播了5场，直播卖的产品包括黄骅的旱碱麦、李子札的八大碗、黄骅的五谷杂粮以及老百姓过日子需要的一些日常物品。

“卖了5000多元钱的货，直播间的人从最初的几个人，发展到现在的几十人甚至一百多人。”刘书榕说，钱不多，但这对这些农村大嫂们是一种肯定，也是一种激励，“我们也会把直播的这些收益，都发给这些村嫂们，这就给她们增加了收入。”

刘书榕说，如今村嫂们干直播的劲头越来越足了，“还有村嫂要求把每周一期的直播改成每天一期。”

看到村嫂们的直播慢慢坚持下来，村里以前一些持观望态度的村嫂，也想着加入到直播队伍中来。

“我们想一步一个脚印地来，我们也需要多学习。”刘书榕说，如果第一批村嫂主播真能发展好了，会考虑在村里招第二批、第三批主播。

“但有个宗旨不能变，就是立足农村，宣传家乡文化。”刘书榕说，他希望村里这个直播间能越做越大，能被更多人熟知，“让村民增加收入，让黄骅的好产品走出去，把黄骅的文化也传播出去。”