本报记者 祁晓娟 摄影报道

“各位粉丝朋友们，欢迎来到多肉直播间！这里的多肉样式多，造型巧……”

在南皮县西环水上公园附近的多肉植物养护大棚内，一盆盆形态各异的多肉错落有致地摆放着。

段秋波正在通过直播平台向全国的粉丝们推荐着基地的多肉产品。

多肉帮她“战胜”疾病

段秋波，今年42岁，是南皮县冯家口镇常庄村人。

在外人眼里，她嗓门大，性格好。“这可能和我一直养殖多肉有关系。”段秋波说。

她每天都和这些或“呆萌”或“敦厚”或“美貌”的多肉在一起，用她自己的话说：“有啥烦心事儿，看看这些多肉，心情就好了。”

别看段秋波现在天天乐呵呵的，可几年前，一场大病差点击倒了她。

2016年之前，段秋波在村周围的厂子打工。当时，她的生活简单快乐，但突如其来的一场大病把她的生活全搞乱了。“疾病除了给我带来身体上的不适外，我的心情也变得特别低落。”段秋波说，那段时间，她不上班了，天天把自己关在家中。

一次偶然的机会，段秋波看手机视频，刷到了有人种植多肉、卖多肉。“我一下子就被它吸引了。”段秋波说，她连续好几天盯着这些视频看：“这些多肉太好看了，太可爱了，我越看越喜欢。”

几天后，段秋波发现朋友家里养着两盆红彤彤的多肉植物，厚厚的叶片十分可爱。临走时，她摘回了两片多肉植物的叶子，回到家就塞进一个花盆里。没想到一段时间之后，这两片叶子居然给了她很大的惊喜，它们慢慢占满了整个花盆。

段秋波养的多肉越来越多，她在收获快乐的同时，慢慢有了新想法：多肉生命力强，不用时时照看，我搞多肉种植行不行？

经过一番考察，段秋波越发感觉自己这个想法可行。“多肉植物投资少、风险低，一年四季都可栽培，又有政策扶持，搞这个，准行！”

从失败中汲取经验

3月29日上午9点，段秋波来到她的多肉植物栽培基地，小心翼翼地打理着自己种植的多肉。

段秋波把一根手指插入花盆中，喃喃地说：“这盆要浇点水了，这盆还好，这盆水不能再多了！”

段秋波小心翼翼地把需要浇水的多肉植物搬出来，一点一点地将水壶中的水缓缓地注入花盆中。“多肉植物是比较耐旱的，只要一点点水就能存活，水多了反而容易‘淹死’。”

现在，段秋波早已摸清了各种多肉的习性，但刚开始时，并不是一帆风顺。

“最初我在家中养。”段秋波说，因为她没有经验，不了解每种多肉的生长特点，走了不少弯路。

开始都好好的，慢慢地，有的黑腐，有的烂根，还有的生了蚜虫、蚧壳虫。看着自己辛勤培育的多肉死了，段秋波急得掉眼泪。

每种多肉都有自己的生长特点，那么就先弄懂它们。每买回一种多肉，段秋波都仔细观察，把温度、湿度、光照、浇水时间等数据，详细记录在本子上。

仅仅自己观察学习还不够，段秋波抓住一切机会恶补种植多肉的知识。她通过短视频平台、微博、百度查询、QQ群等结交“肉友”，探讨种植技术。

3种、5种、10种……段秋波种植的多肉品种越来越多，屋里、屋外都放满了。

段秋波养多肉在四邻八乡出了名，很多人上她这儿来看多肉、买多肉，最便宜的多肉1块钱一盆。 段秋波说，“买不买无所谓，来看看也行”。

段秋波的多肉生意开始红火起来。

小打小闹变成规模种植

小小的农家院已经放不下她的多肉了，段秋波需要一个更大的“舞台”。在家人的支持和鼓励下，段秋波经过考察之后开始做基地种植。

2022年，一个投资了近30万元、占地一亩的现代化多肉种植大棚建了起来。这座大棚倾注了她全部的心血，从开始选址到建棚，再到进种苗、筛选、繁殖，花了半年的时间。

理想很丰满，现实很骨感。当满目多肉长势喜人可以出售时，段秋波却面临着销路窄、客流少、养护成本持续增加等困境。

“卖出去就是胜利，找到销路是关键。”段秋波和家人积极想办法销售多肉，推着小车在马路边卖，骑着电动车去市场卖，发动亲属在小区门口卖，拉着货去批发市场卖。

在段秋波和家人的努力下，利用培育、寄养、线上线下销售为一体的多种经营模式，最难的销售关他们闯了过去。

段秋波的多肉大棚就建在县城边上，挨着高速路出口很近，段秋波在此选址就是方便外地来的客户选购。随着知名度越来越高，除了沧州市区，还有任丘等县市的客户。去年，她的多肉销售额近20余万元。

现在段秋波的多肉基地占地十余亩，她又盖了一个占地1亩的多肉大棚，种植着橙梦露、白雪公主、侧影、冰玉等各样品种的多肉。

“被迫”说起普通话

今年2月份，在朋友建议下，段秋波通过互联网模式开拓市场，开通了直播平台。

虽然互联网营销对段秋波来说是个全新的领域，但她凭着一股韧劲，边学边练边干。

至今段秋波还清晰记得首场直播的情景，当时直播间就几个人，自己不知道该说啥聊啥，只是单纯地展示产品。两个多小时下来，段秋波紧张得浑身是汗，仅仅成交了1单。

此后，段秋波不断地观摩其他多肉种植户的直播间，学习直播技巧。她每天早上6点半到11点、下午1点到5点、晚上不定时开直播。

慢慢地，从销量1单到日销量几十单，通过网络直播，段秋波把她种植的多肉卖到了全国各地。

由原来的直播新手到现在的直播达人，段秋波爽朗的直播风格和专业的讲解得到了各地网友的喜欢。

一开始直播的时候，段秋波说的是南皮话，很多外地的网友纷纷在直播间说：“听不懂，真心听不懂。”

为此，段秋波开始学习说普通话。“经过不断地练习，我可以在直播中用南皮话和普通话随意切换。”段秋波笑着说。

现如今，为了种好多肉，段秋波吃住在大棚里。她每天与多肉为伴，享受着种植多肉的快乐。“下一步，我准备扩大规模，争取再建3个种植大棚，培育更多的多肉。”