2022年09月27日
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退役军人刘金松回家乡盐山二次创业,培育出了特A级蝴蝶兰。他的生意经是——

“赔得起”才能“赚得来”

刘金松在智能温室里查看蝴蝶兰的长势

本报记者 田真 摄影报道

赔——本想降低成本,却亏损了26万元

16日上午,走进盐山县小营乡刘友章村沧州绿宣花卉有限公司的智能温室,一排排绿油油的蝴蝶兰幼苗映入眼帘,焕发着勃勃生机。

企业负责人刘金松,在当地小有名气。他早年部队转业后放弃“铁饭碗”,投身到教育领域。2018年,刘金松跨界二次创业,培育种植起蝴蝶兰,不但填补了北方蝴蝶兰市场的空白,还打造了一个中高端蝴蝶兰种植基地。

“我们基地目前已经培育种植了276个蝴蝶兰品种,今年培育的30万株蝴蝶兰已被预订。”刘金松说。

说起自己的生意经,刘金松说,只有“赔得起”,才能“赚得来”,做买卖必须要讲诚信。

看到国内市场尤其是北方市场对蝴蝶兰的需求日益旺盛,刘金松专门去南方学习考察了蝴蝶兰种植技术。即使蝴蝶兰的种植周期比较长,刘金松对于回乡创业仍充满信心。

去年,各种跟蝴蝶兰相关的材料价格迅速上涨,让刘金松有些始料未及。比如用量极大的夹蝴蝶兰用的小夹子,价格从每个0.015元涨到了0.03元;铁丝从每吨3000元涨到6000元;还有用来培育高端蝴蝶兰的水苔,价格从之前的每吨23000元涨到了42000元。

去年9月份,为了降低蝴蝶兰的培育成本,刘金松尝试使用了一批来自贵州产的人工养植的水苔。

1个多月后,进入蝴蝶兰催花的关键时期,刘金松发现,因为水苔的问题导致蝴蝶兰根系生长不发达,营养成分也跟不上,甚至出现烂根情况,直接影响了蝴蝶兰的品质。

“我想很可能是这批人工水苔在养植的过程中,被喷洒了农药。”刘金松说,那一批蝴蝶兰因质量问题降价销售,直接损失了26万元。而剩下的几吨水苔,刘金松至今都没用过。

“就当是花钱买了个教训。这也可以看出蝴蝶兰培育的每一个环节都很重要,稍不注意就容易影响花的品质。”

赔——把经销商的损失自己担起来

一直以来,刘金松做生意都秉承着以诚待人的原则。他深知,要想事业经营得长久,一定要设身处地站在客户的角度,多替客户着想。“保证蝴蝶兰品质,与客户实现双赢,这是我的目标。”

去年,天津的一位经销商早早签了6万株蝴蝶兰的订购合同,并交了8万元定金。春节时,经销商的货车装走了8车蝴蝶兰,大概是总订单量的六分之一。随后,天津因为疫情导致物流中断,剩下的大部分蝴蝶兰只能被困在基地。

蝴蝶兰的花期有限,眼看着这批蝴蝶兰就要错过销售旺季,其损失可想而知。经销商如热锅上的蚂蚁,心急如焚。

刘金松了解到情况后,第一时间就做出了一个决定:答应经销商,尽自己的全力替他把这些没有及时运走的蝴蝶兰销售出去。接下来的几天,刘金松迅速联系北京等地的经销商们,赶在蝴蝶兰过季之前抓紧销售。

“当时的销售压力全部转移到了我这里,起初我也有点担心,不过好在大部分都卖出去了。最后剩下的4000多株已过季,便宜处理给了鲜花店。”

刘金松的举动,极大保障了这位经销商的利益,让其大受感动,当下表示建立长期合作关系。

赔——蝴蝶兰被冻伤赔了16万元

如今,刘金松的智能温室栽培一期、二期项目已竣工,三期项目也在抓紧建设中,总共占地面积200多亩。

虽然现在不愁销路,但有一个问题让刘金松非常头疼。“蝴蝶兰需要在22℃的温度下冷链运输,但目前物流跟不上。”刘金松说,广东市场专业的冷链车非常多,沧州这边却不太好找。

去年临近春节的时候,有一批订单在凌晨4点送达北京。结果到了上午8点,经销商着急地打来电话说,刚送到的这批蝴蝶兰大部分都冻伤了,没法正常出售了。

“很有可能是在运输的过程中,保温设备出了问题。”刘金松说,当时急着发货,又找不到专业的冷链车,再加上当天的气温非常低,导致了蝴蝶兰被冻伤。

刘金松回复经销商,这批冻伤的蝴蝶兰损失都由他承担。因为物流问题,这单生意直接让他损失了16万元。

鉴于此,刘金松后来专门购买了一辆小型的冷链车,不过装货量比较少,只能供就近的市场使用。

“目前,基地只能要求经销商自己派车来拉货。”刘金松坦言,因为需要投入的成本太大,目前没有实力组建自己专门的车队。

但不管面临什么困难,刘金松都对未来的发展充满信心。他相信,只要自己不断创新、诚信经营,一定能够赢得越来越多客户的信任。

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