本报记者 张 丹 摄影报道

又有房子降价了。

9月13日一早，宋俊来在刷同行发布的小视频时，看到了这个消息。

宋俊来不知道该怎样形容自己的心情。作为普通老百姓，他愿意房子价格降得低一些，但作为房产中介人员，这多多少少会影响到他的生意。

宋俊来是沧州市顾家房产的负责人。

从2012年进入这个行业，到今年正好是宋俊来做房产中介的第10个年头。

这几年他经历了房价暴涨的市场火热，也经历着如今的一套房挂几个月无人问津的现实。

入行

宋俊来进入房产中介行业，纯属偶然。

2012年，机械工程专业毕业的他，刚刚23岁。

作为一个男孩子，虽然刚毕业，但他依然面临着要买房、结婚的问题。

那几个月里，宋俊来只要一有空，就去看沧州各个楼盘和二手房。

转了几个月下来，他最终决定买一套位于市中心的二手房。

宋俊来记得特别清楚，当时那套房最终成交价是30万元。因为资金有限，他选择了按揭贷款，每月还款1300元。

宋俊来当时是我市一家饮料公司的销售员，每月工资2000多元，还完贷款，每个月剩下的钱不到1500元。

他当时就在琢磨，现在没结婚、不用养孩子，自己还能凑合着过，等以后结了婚，剩下这点儿钱，如何养家？

这么想着，宋俊来想到了当时带他看房子的中介人员，他的房子成交后，按照成交额，那位中介人员能拿到几千元的中介费。

宋俊来觉得这钱太好挣了，他还听中介人员说，只要个人努力，年薪达到10万多元不是问题，关键是卖得越多挣得越多，上不封顶。

考虑了两天，宋俊来决定改行卖二手房。

当时沧州的街头，还不像现在有这么多房产中介门店。宋俊来说，他也是找了几天，才选定了一家中介机构。

那段时间的房地产市场比较稳定，宋俊来作为一个中介“小白”，每个月基本上能卖出一套到两套房。

虽然也有一个月卖不出一套房的时候，但总体收入比他原来上班时的收入高多了。

闭着眼都能赚钱

2015年初，宋俊来结婚后离开了房产中介行业。当时考虑到长远发展，他想试试别的行业。

可能是在这一行待习惯了，不到一年时间，宋俊来又重新回到了这一行业。

宋俊来回想起当初笑着说，没想到回来后，他就赶上了房地产市场的“大牛市”。

宋俊来说，当时有种幸福来得太突然的感觉。

他见识到了房地产市场的火爆：在一个新楼开盘现场，两家人因为争一套房子打起来；有一家公司卖房，竟需要“验资”，只有你银行的流水达到几十万元，才有资格买房。

二手房市场也是一派“有女不愁嫁”的景象。

宋俊来说，那会儿妥妥的是“卖方”市场。

宋俊来曾带着一位客户去看房，到了现场，才发现需要排队，“第一个中介人员带着顾客看房，他们看完后才能轮到第二个中介人员带着自己的客户看……”

看完一套房，假如说客户想回去考虑考虑，那基本上等待他的只有3个结果：房主不卖了、房子涨价了、房子已经卖出去了。

赶上了这样的市场，宋俊来已经不满足只做一个房产中介人员了，他想在这个市场上分更大一杯羹。

他和一位同行朋友开了自己的房产中介机构，取名叫顾家房产。

仅仅一年的时间，他们的中介门店从一家店发展到了3家店，店员也从当初的四五名增加到30多名。

宋俊来说，那两年，市场红火得“闭着眼都能挣钱”。

他坦言，趁着那段行情，他们也倒卖过房子，“这个月买的房子，等到下个月稳稳地卖出去，立马能赚5万元”。

很多的房产中介人员，在那段时间经历了“单车变摩托、摩托变路虎”的巨大转变。

宋俊来说，那一年多的时间里，他店里的店员也基本上买了房、买了车，“虽然这里边可能有家人的帮助，但大家确实挣钱了”。

同行纷纷改行

转折发生在“房住不炒”之后。

2017年下半年，宋俊来隐约感到房子不再像原来那么好卖了，增长势头也没有之前那么明显了。

到了2019年，生意明显不景气，宋俊来关了一家门店。

随之而来的2020年，受疫情影响，房地产市场开始出现回落，“这是老百姓都能感受到的回落”。

为了降低成本，这一年，宋俊来又关了一家门店，恢复到最初的一家门店，店里的店员也从当初的30多人减少到10多人。

宋俊来说，据他了解，沧州市场上房产中介人员在最近一年内减少了将近三分之一。

宋俊来说，能够反映房地产市场变化的还有一个地方，那就是房产交易大厅。

2016年的时候，为了办理业务，宋俊来和同事有时要早上5点多就起床，到房产交易大厅排队、拿号。

今年9月7日，宋俊来又到房产交易大厅帮顾客办理过户业务。整个大厅里除了他，只有一个人在办业务。

看着这巨大的转变，宋俊来心中也充满了感慨，为此他还专门拍了视频。

宋俊来说，曾经一起卖房子的同行，有的转行卖起了保险，也有人干脆啥也不干了。前一段时间，他听说曾经的同行朋友转行送起了外卖，甚至做起了啤酒销售。

他说，有些人把钱砸到房子上，希望能大赚一笔，但没想到，后来房子砸在手里，贷款都要还不上了。

也许更有机会

对于目前房地产市场的回落，宋俊来说，他觉得这是大势所趋，毕竟“房住不炒”才是目的。

宋俊杰注意到，前段时间，“个人自主挂牌房源”功能正式在杭州市二手房交易监管服务平台上线。这对于房产中介行业来说，可谓是很大的冲击。以后的日子，可能会更艰难。

宋俊来比较乐观：“从二手房买卖的服务需求来看，中介人员不可能被完全代替，但市场会越来越专业、规范，这是肯定的。”

“这个过程中，淘汰一些人，留下来的肯定是肯干、讲诚信、业务能力强的人。比如说，像我们这种取得了房产经纪人员资格证的人，也许更有用武之地，更有机会。”宋俊来笑着说。

在“房住不炒”的政策规范下，房地产市场正在向着理性的方向发展。“这个市场，也许再也不会有一夜暴富、闭着眼赚钱的日子了……”宋俊来表示，这样的态势才是房产中介人员的新常态。