本报记者 田真 摄影报道

每天早上不到6点钟，沧州艾康医疗器械科技有限公司总经理昝丙寅就开始了一天紧张而忙碌的工作，马不停蹄地穿梭在4个工厂之间，督导艾灸产品生产，及时调度产能分配，关注产品销售推广情况。

“现在每天挺忙的，可是感觉非常充实。”他自己也没想到，一个小小的艾灸盒实现了创业梦。

钻研工艺

不断改进创新

昝丙寅是南皮县冯家口镇石佛昝村的村民，很久以前在村子里的工厂打工，从钳工学徒工开始做起，负责冲床模具设计。

2012年，昝丙寅到衡水考察医疗器械市场后，决定尝试生产艾灸盒。当时市场上的艾灸盒大部分都是南方企业生产的，主要以铁质为主，价格只要1.1元，远远低于当时南皮本地的生产成本。为了确保铁制品不生锈，有一道工序是电镀，在当时仅仅电镀工艺的成本就要1元。

要想做好艾灸盒，使产品具有市场竞争力，第一步就是要降低电镀成本。

昝丙寅找到了穆三拨村一位专门做电镀的朋友，两个人同吃同住一年，专门研究电镀所需的化学药剂比例和成分。后来，他多次前往北京、天津等地的实验室做盐雾试验，终于将电镀成本降到了0.5元。

除了生产传统的铁质艾灸盒，2016年，昝丙寅又推出了铜制艾灸盒，提高了产品附加值，同时带给消费者更好的使用体验。

传统艾灸产品以散装为主，大家使用时需要在家里或者艾灸店。针对这种情况，昝丙寅对相关产品进行改良，把艾灸产品装进布袋里，方便消费者随时随地使用。产品一经推出就受到了消费者的喜爱。

除了推进艾灸盒外观多样化，昝丙寅还致力于解决艾灸过程中的烟雾和气味问题。“我们有款产品不久会推向市场，到时候将会实现艾灸的无烟、无味化使用。”昝丙寅说。

拓展市场

千里送货支援

除了着力做好产品以外，昝丙寅在销售推广上更是不辞辛苦。

有一次恰逢重大节日，一个客户的淘宝店铺做活动，订单暴增，面临无货可发的尴尬境地。客户半夜给昝丙寅打电话，向他求助救急。

接到电话后，昝丙寅二话不说，一口答应。客户远在河南南阳，距离南皮1000公里。“送一趟，光来回油钱、人工成本等就花费不少，根本赚不到钱。但是顾不上那么多了，只想着不能让客户断货。”

那一天还下起了大雾，他跟司机两个人轮流开车。“一路上小心翼翼，还是遇到了好几次险情，现在想起来都有点后怕，自己也确实是非常幸运。”昝丙寅说。

当他风尘仆仆地把货交到客户手上时，客户非常感动。昝丙寅跟客户们的关系就是通过一件件小事慢慢建立起来的，并且这些年来一直保持合作关系。

“我这个人很傻，经常会做别人根本不会做的赔本买卖，吃亏是常事。”昝丙寅说，正是因为一次次真诚的付出，自己交到了一群客户朋友，产品也有了长期稳定的销售渠道。

相互信任

供货商成合作伙伴

2016年，昝丙寅开始生产铜质艾灸盒，对铜的需求量非常大，可是手上的资金有限，只能每周买一次原材料。

缺乏资金、自身的产能有限，制约了艾灸盒产业的发展，一时间让昝丙寅处于两难境地。

正在这个时候，每周固定给他供应铜的供货商主动找上他。“人家看我做生意非常讲信用，而铜质艾灸盒又有广阔的市场发展前景，所以主动抛出橄榄枝，答应可以提前赊一个月的铜供应。”

这样的允诺给了昝丙寅不小的支持。

后来，在慢慢磨合的过程中，这位供应原材料的老板决定注资合作，和昝丙寅一起打拼艾灸盒市场。

拓宽渠道

聚焦电商云销售

借着互联网经济的迅猛发展，2019年下半年，昝丙寅决定自己在网上开店卖货，在保证全国各地客户货物供应的基础上，开启了线上销售模式。

半年之内，他的团队就做到了某电商平台的品类第一，高峰时每天的单量可达2000笔。

当时在南皮，由于出货量少的缘故，每单的运费大概在5元到6元。而随着网上销售火热，大批量的艾灸盒通过电商平台从南皮发往全国各地，快递公司同意把每单的运费降到2元。

记者了解到，昝丙寅的两个网店目前在电商平台同领域内排行前十，在国内艾灸盒市场也拥有了一席之地。

现在，昝丙寅又把眼光放在了直播上，想通过直播带货开辟另一条销售渠道。“公司已经和政府相关部门合作打造了网红基地，聘请专业团队，孵化网红主播，力求把艾灸产业做强做大。”