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出版日期:2019年09月11日   
打出联名、定制、限量口号,““炒鞋”商家用上饥饿营销
从1元涨到3万元仅需两小时
  一双球鞋价格从1元涨到3万元需要多久?答案是:只需要两个小时。9月3日,在淘宝某体育用品店的一场球鞋拍卖会上,一双T S&AJ从晚8时1元开拍,截止到晚10时,最终成交价为34732元。
  “勾子一反,倾家荡产。”T S&A J是5月11日耐克旗下的A i rJ o r d a n与说唱歌手T r a v i s S c o t t联名发布的全球限量球鞋,因其独特的倒钩设计而备受追捧,甚至一度被称为今年的“鞋王”,在市场上“一鞋难求”。
  随着越来越多商家打出联名、定制、限量的宣传口号,用于炒作鞋子的独特性和稀缺性,提升鞋子的附加值,“一鞋难求”的情况愈演越烈。商家采用饥饿营销的方式,使得市场供不应求;利用消费者购买鞋的急迫心理,一定程度上催生了“炒鞋”这一行业。不断升温的炒鞋市场
  扎着脏辫,身穿潮牌,脚踩A J,这是王朝成平日里给人留下的印象。作为球鞋文化的“铁杆粉”,2012年还在上高中的他,已经脚踩耐克限量版的“银河喷”,那是他花一万多元从别人那里买来的,也是他买的溢价最高的一双鞋。
  在那之后,王朝成再也没有买过这么贵的鞋子了。现在的他,几乎每个月都会买一两双球鞋,大都通过官方抽签,或者从某些较大体育用品店购买,月均买鞋支出在3000元左右,目前,已经拥有近40双这类球鞋。
  赵硕进入“球鞋圈”纯粹是因为工作需要,却成了一名球鞋爱好者。作为一名健身教练,他所在的健身房主要面向生活品质较高的人群,要求教练的穿着必须能够彰显“高端人士”的身份,球鞋是其中之一。
  半年前,赵硕花了2700元在某球鞋A p p上买了一双A i r J o r d a n,穿上的一瞬间他“老开心了”。目前,他已经买了4双球鞋。最近,一闲下来就看鞋,准备发了工资就去买。
  赵硕身边很多人都热衷于买球鞋。他观察到,一部分人是把球鞋作为刚需,从而满足他们运动的需求;一部分买了鞋就放在柜子里不穿,用于收藏;还有一部分人买了鞋便囤起来,等鞋升值后再出手,即所谓的“炒鞋人”。像炒股一样炒鞋
  许凯(化名)就是赵硕所说的“炒鞋人”,许凯表示,他把买鞋当成一种投资,通过提前预测哪些球鞋可能会走红,便低价购入,等时机成熟再高价卖出。“我把它当成股票炒”。
  目前,许凯赚得最多的鞋子,正是今年最火的T S&A J1。半年前,他以4000多元买入十几双倒钩,卖出价格均价在1万元左右。然而倒钩的价格却涨得更厉害了,许凯表示他并不后悔出手太早,“我从来不觉得小赚就是亏,太贪了就容易亏”。
  当一双鞋子价格被炒到上万元以后,仍有买家前赴后继。许凯认为,这主要因为一些散户觉得鞋子价格仍旧会上涨,会有下一个接盘的人。此外,还有一些消费者本着“贵的就是好的”原则去买鞋。
  炒鞋的门槛相对较低,甚至可以一双起炒,所以越来越多人进入炒鞋圈。在炒鞋行业,有人赚得盆满钵满,实现了一夜暴富的神话,也有人亏的一塌糊涂,成为“被割的韭菜”。
  “亏了一个g u c c i了。”李婉(化名)称自己就是一颗韭菜。今年8月,她才进入炒鞋圈,目前卖出几十双鞋子。本来炒鞋只为了赚个奶茶钱,没想到投入5万元,却亏了5000元。炒鞋导致乱象横生
  炒鞋催生了很多新兴的现象,比如球鞋抢票软件、球鞋内幕交易、假鞋行业等等,从而导致当下鞋圈乱象横生,行业需要“降温”。
  随着越来越多人进入“球鞋圈”,通过抽签原价购买球鞋变得越来越难。面对这一问题,许凯便动手编写了一个b o t抢鞋软件,通过注册多个抽签账号,让软件自动抢鞋,在提升抢鞋速度的同时,也增加了中签概率。许凯表示,他曾注册了300个账号,最终中了3双鞋。
  目前,市面上出现了很多b o t抢鞋软件,一些人通过卖软件赚
钱,这些软件一年的使用费在5000元到上万元不等。软件抽签是一个讲求概率的事情,如果中签较多则赚了,但是如果抽不中则血本无归。而且,贩卖这类软件有可能会触犯法律。
  “一些线下球鞋店与炒鞋的人是有内幕交易的。”许凯说,现在店铺是他们拿货的方式之一。以耐克黑曜石为例,官方发行价为1299元,在一些卖鞋A p p上售价为3000元左右。他们通过与球鞋店店员合作,批量购买,拿货价在2000元左右。“这一般需要熟人带,否则没人跟你合作”。
  球鞋电商平台的操作也在一定程度上影响着球鞋的价格。相关球鞋电商平台设置了价格走势曲线,买家可以清楚了解该鞋的价格趋势,从而预判价格走势,为炒鞋提供数据支撑;另一方面,电商平台的发货速度也影响着球鞋价格,一些卖家低价买入鞋子,但部分平台却在一个月后才发货,球鞋价格变化非常快,在这期间该鞋的价格可能会大幅上涨或下降。
  此外,炒鞋导致正品鞋子溢价过高,在一定程度上催生了人们对“假鞋”的需求,这里的假鞋是指正品球鞋的仿制品。对于动辄过万的球鞋,一些人又想跟上最新的潮流,于是便去购买价格较低的“假鞋“,这些假鞋多存在于各大电商平台以及微商平台。
  陈贤(化名)就是一个做高仿球鞋的。据他介绍,目前市面上假鞋按品质从低到高大概分为:通货、超A、真标、公司级、纯原这5种,不同种类之间价格差异非常大,从一百多元到五六百元不等,鞋子的定价主要根据鞋子的热度和成本来定价。很多人来找他买品质较高的假货,主要是因为鞋价被炒的太高,买不起正版。
  行业相关人指出,部分限量鞋因其稀缺性,存在部分溢价是符合市场规律的。但鞋是用来穿的,不是用来炒的,当前部分鞋价格被炒得有些过火,需要降温。
  据《中国青年报》